在金科公司的总体业务中，代理微机业务只是一个不大的项目，但近两年来也就这个不大的项目利润比较高。
但和大型机的巨额亏损相比，这业务所赚取的利润又实在太少了……
在珠江路上转了一圈后，杨凯旋径直来到金科总部，先去了俞国伟俞总的办公室，然后让俞总带着他去赵卫东总经理办公室。
敲门推门而入，满头白发的赵总正坐在办公桌上阅读一份新型大型机的设计方案。看到杨凯旋和俞总后，便放下方案，招呼他们俩人坐下。
杨凯旋焦急地说：“赵总，再不采取果断措施不行了。从今天的市场行情看，我们代理的电脑根本卖不出去。我们的价格，比其它公司要高300多元，根本没有竞争力。
我们上月承诺AGE公司的销售量没有达到要求，如果这个月再达不到，我们将又会失去代理资格了。刚才我去拜访了珠江路几大代理商，他们提出，如果我们能再下降500元，降到比平均报价低200元的水平，他们还会包销。如果不比别人低，他们只管销多少算多少。”
赵总满脸疲惫，望着他：“逐步逐步降，看来效果确实不好。不行就改吧，我也同意调整。如果那些代理商能包销，就答应他们的要求算了。”
俞总说：“那就再降600元，这样能比同类产品低200元。行不行？”
赵总沉吟片刻，总算表示同意。
赵总同意后，杨凯旋赶忙回到珠江路上自己的办公室，给几个长期合作的老关系代理商打了电话，告诉他们最新报价，请他们竭力推销。
这些代理商跟杨凯旋熟悉，见价格的确有利可图，杨凯旋说得又恳切，都答应包销一部分，为杨凯旋减轻压力。
当天下午，其中三名大代理商便来金科提货。第二天又有五家公司来，到第三天中午时，库存的电脑总算包销出去了，货款也随之打入金科公司的账号。
公司立刻进行财务核算，赵总、俞总和杨凯旋都想知道这批货的具体盈亏状况。财务结算是在保密状态下进行的。
忙碌了好几个小时的时间，到了临下班时，财务处办公室房门打开了，统计结果终于出来了。这批486机器总共亏损50万元。
财务处长亲自把结算报告单送到赵总手里，赵总看了看后，又递给俞总。
赵总脸上不由自主抽动了几下，内疚地说：“我们的价格策略确实有失误。但刚开始也只能那样做，我也是为了避免损失嘛，不管怎么说，出点还是好的。”
然后，又叮咛在场几人：“亏损情况要严格保密，不能透露出去。”
俞总说：“这批486电脑的销售情况，公司员工都非常关心，好些员工向我打听情况。我觉得要实事求是把情况向大家公布，对大家有个交待。公布出来没有其他目的，是要给大家敲响警钟。
最近公司效益下滑的厉害，但很多人却漠不关心，得过且过。把这些情况公布出来，可以让大家好好反思，知耻而后勇。赵总，销售业务现在归我分管，这批486电脑亏损严重，是我失职。情况公布后，如果大家有不满情绪，指责也好，埋怨也罢，全部我来承担。”
赵总脸一沉：“你以为我是怕承担责任？我是从维稳的角度着想！最近我们几个项目都出现了亏损，公司财务赤字越来越大。这些情况我们都没有公开，但员工似乎有所感觉。
最近有一些员工情绪很不稳定，猜测、议论的人很多。如果再把这批486的亏损状况公之于众，必定会引起轩然大波。最终会导致什么后果，你我都难以预料。我们要从稳定大局上考虑，还是不公开为好，我是一把手，出了事情我来负责，我看就这么定吧。”
俞总叹了口气，不好再说什么。杨凯旋、财务处长则在一旁一言不发。
过了一会儿，赵总又说：“好在库存486终于脱手了，代理权也保住了。下一步，代理的重点转向奔腾电脑了。你们要想办法，尽快把亏损的窟窿补上！”
俞总说：“明天就是12号了，是不是应该发工资了，毕竟已经拖了两天了。”
每月10号是金科公司的工资发放日。今年年初以来，每月10号都没有按时过工资，几乎每月都要拖上一二天。尤其是最近三个月工资竟然只发一半，很多员工怨声载道。甚至公司里一度传言：金科没钱了，靠借钱发工资，能借到钱工资就发得出，借不到钱工资就没了。
赵总脸上现出一丝倦容，无可奈何的样子：“这个月恐怕不能发工资了，原本还指望这几个月代理业务能赚些钱补贴发工资呢，现在不仅不能补贴，还亏损了。”
俞总诧异道：“公司三个月前不是向银行贷过一笔款吗？这么会没钱呢？”
赵总脸上有些尴尬，道：“这......这大型机研发部不是新上马了一个项目嘛，先给他们拨款了。”
俞总“腾“地站起来，脸色露出怒容，说道：“这个项目不是讨论过，暂时搁置了吗？”
赵总讪讪道：“后来我又和公司几位领导讨论过，决定重新启动......”
俞总很生气，直接打断了赵总的讲话，“这个项目是在公司会议上讨论的，大家一起同意搁置的，现在重启了是不是也要派人通知我一声，为什么没人告诉我？”
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