“店家可知,易阳居为什么比起你的朝阳客栈更加受达官显贵的青睐?”
郦食其双手被架住,却从容依旧,微笑问道。
胖老板眼中闪过一丝犹豫之色,皱眉道:“等等!”
伙计们顿时松开了手。
“你知道是什么原因?”
郦食其整理了一下自己的衣服,道:“当然,当年han国、卫国的国君畏惧大秦威势,入朝觐见,易阳居大东家不惜花费大量金钱打点,迎了两国国君落脚在他的地方。”
胖老板嗤笑道:“这我当然知道,然而区区两个战败之国的懦弱君主就算在他的地方住下,又能有什么影响?”
“正是因为如此想法,朝阳客栈在您的手上才无法拓展!”
胖老板的神情顿时凝固了。
郦食其不理他,接着道:
“所谓定例,不过是次数多了形成的惯例,易阳居大东家落定了两名君主的入住之后,又花费大价钱将之宣扬了出去,于是,六国朝觐使者错以为那里是秦国安排的指定住所,纷纷入驻。”
胖老板的神色不复烦躁,若有所思起来。
郦食其看了他一眼,微微一笑,道:“局面就是这样轻而易举地打开了,易阳居的大东家不收六国使者半分钱,竭力招待,等到这些侍者回去的时候,顺口提上两句,易阳居声名大振。”
“咸阳的老秦人都知道朝阳客栈装饰最精美,食物最美味。
然而,论起名声易阳居却更大,王公贵族缺乏奢华的享受吗?并不,他们看重的是格调,咸阳城内哪里又有比来往过六国雅客的易阳居更加高雅的地方呢?”
郦食其的反问,让胖老板如遭雷击,呆呆失神。
在场的人也露出了几分恍然大悟之色,低声谈论易阳居大东家因势利导的这份才能不容小觑。
嬴恤微微一笑,看向郦食其的目光深邃了起来。
所谓的纵横策士就是明了形势,因势利导,郦食其抓住了胖老板不甘于屈居易阳居之下的心里,一下子就切中了要害。
良久,胖老板回过神来,拱手道:“先生的分析让我觉得拨云见日,但我该怎么改变这个局面呢?”
郦食其微微一笑,瞥了一眼身畔。
胖老板恍然大悟,连连挥手示意伙计道:“快点把先生的东西放下,另外给我备上好酒好菜!”
等伙计们离开,他腆着脸望着郦食其。
后者笑道:“想要改变局面其实很简单,那就是让我在这里白吃白喝,不光光让我白吃白喝,还要让那些能够证明自己有一些才能的寒门士子白吃白喝。”
这话一出,周围好不容易起了几分重视的客人们再度嗤笑起来。
胖老板为难的道:“先生,如果按照你的说法这就是血亏了。”
郦食其哈哈一笑,拍手道:“就是要你血亏!”
胖老板面色一怒,不过郦食其没有给他说话的机会,淡淡道:“店家以为如今咸阳城内除了陛下、丞相之外,最后名望得是哪些人?”
胖老板压着怒气,道:“这还用问?当然是诸位公子。”
“诸位公子中又有哪个最突出呢?”
胖老板犹豫了一下,低声道:“自然是公子恤和公子扶苏。”
站在人群中的嬴恤轻笑一声,他身后的嬴烨和彭越也是满脸笑意。
“如果你花费代价招待的寒门被恤公子大礼迎接,你觉得会怎么样呢?”
“这是一桩美谈!”
胖老板断然道了一句,觉得自己抓住了什么,又似乎什么都没有抓住。
郦食其昂然道:
“天下士子贫困者多矣,选择住宿的大都是外地士子,他们本就拮据,但却愿意花费大代价来到咸阳碰机会。这样的人或多或少都是有才华的,店家招待他们,自然会让这些人记情。
而你获得这一份人情,所花费的只是亏损你盈利的一小部分金钱,请问,你赚还是不赚?!”
不用胖老板回答,在场的人就大笑,道:“赚!”
用金钱换来人情,这实在是太廉价了。
郦食其点头,再问:“如果这些有才华的士子但有一位被满朝诸卿中的一名纳为宾客,你就获得了一名公卿门客的人情,赚还是不赚?!”
胖老板眼睛亮了起来,拍着手道:“大赚!”
一名公卿门客的能量不可小觑!
“如果这些成为门客的人多年以后但有一人身居高位,你觉得赚还是不赚?!”
胖老板这个时候已经兴奋到了颤抖,低声道:“赚疯了!”
郦食其悠然道:“就算那些被你招待的士子没有成才的,但他们黯然离开之后,十个人里面有一两个记得你的恩惠,帮你传播名声,朝阳客栈,赚……还是不赚?!”
胖老板怔怔失神,何止是赚?简直就是一本万利!
在场的人也沉默了下来,看向郦食其的目光充满了惊叹,有才华的人,不管到了哪里都是受人尊敬的。
郦食其朝着胖老板拱手道:
“三代之后,朝阳客栈的名号必将传扬天下,人们会谈论这里出国多少公卿,多少贤才,又有哪位大人物在这里迎回了自己需要的人。如此,朝阳客栈还需要在意区区易阳居吗?
这,就是我为什么说,我多留一天,对于您来说距离声名大涨越近的原因了,我会成为这里走出的第一个公卿门客!”
郦食其昂着头,自然而然有一种卓尔不群的气度,他坚信自己会获得成功!会有大人物来迎接他!
“我以才华为住宿之资,店家难道不觉得自己占了便宜?”
轰隆隆!
这一句话就像是雷霆一样劈在了胖老板的头顶。
良久,他身躯一颤,大礼拜下,恭敬道:“小人有眼不识泰山,对先生不敬,这是我的错,您尽可以在这里住下,住多久都不收钱!请给我一个弥补罪过的机会!”
郦食其见状哈哈一笑,却不盛气凌人,将胖老板扶了起来。
“哈哈哈,先生三寸不烂之舌的威力,嬴恤算是见识到了,先生有故秦相国张仪之风,以才华为住资注定成为美谈,店家,你何止是有财运?更有福运啊!”
嬴恤大笑一声,从人群中走出,看向郦食其的目光充斥着深深的欣赏。
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